云南电网公司开展今年首次需求响应

汽车动态2025-07-01 23:51:40Read times

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第二点,电网厂家出于自身的发展战略考虑,电网对经销商的匹配度要求越来越高,不再简单的看重经销商的规模实力与销售能力,而且开始关注经销商自身的发展方向,规划部署,后台管理现状,其自身的市场投入意识和能力,尤其是厂商能否在战略层面对接,能否实现厂商之间的多部门多系统的对接,能否跟的上厂家的发展速度,是否能对接厂家的市场建设目标,是否能胜任厂家对市场业绩的新要求等等。首先,公司我们来明确一个问题,公司地板企业为什么需要经销商,从本质上来说,就是成本因素,在商业领域,根本不存在技术难题,一切问题的核心,其实都是成本的问题,商业领域的技术研究,核心都是如何用更低成本达成目标。

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与此同时,开展厂商关系也开始发生变化,开展首先就是对优秀经销商的争夺,优秀的经销商总是少数,厂家从早先的市场占有率,开始延伸到优秀经销商占有率,优秀经销商已经成为厂家当前和未来发展的重要资源之一,当然,这里也存在两个问题:一是由于众多厂家对优秀经销商的争夺,厂家之间互相有些攀比,对经销商甚至有些娇生惯养。另外一种是安全帐,今年这经销商想必也不是豆腐做的,今年有些经销商也很厉害的,在当地黑白两道都有人,家里AK47十几把,惹恼了这种超级牛X的经销商,后果也是很严重的,新经销商可能会被纵火烧店,厂家下市场的业务经理可能会神秘失踪,有关部门可能对新经销商一天检查十几次等等。不能因为某些不合格的经销商,首次挡住厂家发展的道路。

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作为经销商,需求响还是要要透过表象看本质,例如这个厂家渠道扁平化,砍掉当前的大经销商,其根源是什么?怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃。当然,云南地板厂家自己也得要算算帐,帮助现有经销商做提升,还是直接更换成新的经销商,谁才是未来地板厂商合作发展的指导思想。

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不过,电网绝大多数的技术支持,电网形式上较为零散,缺乏连续性,内容本身尚未形成体系,缺乏高度,并且只是集中在自家产品的销售层面,甚至还与销售业绩紧密挂钩,这让经销商感觉到这些所谓的技术支持,还是厂家为了卖货而进行的配套工作而已,无论从重视程度还是消化吸收方面,其有效性必然是非常有限的。

若是不考虑成本因素,公司一切问题都将不是问题,公司厂家之所以找经销商,不是厂家自己不会做市场,而是自己做的成本太高,与经销商的合作,其实就是借用他们的资金,团队,公司平台,社会资源,销售网络等等软硬件资源,降低厂家自身的运营成本和经营风险,提升市场运作与销售工作的效率,此为本质所在。中国不缺进口家具,开展但缺少让人信任的平台。

蓝色早晨在招聘营业员时,今年做过国产家具的一律不予录用,原因就是卖国产家具的人主要关注价格,而卖进口家具的人更注重生活方式的引导。意大利家具设计独特、首次做工精细、经久耐用等特色,使其在中国拥有庞大的市场,选择一个值得信赖的代理商则是其能否在中国立足的关键。

第二,需求响进口家具经久耐用。一件做旧风格的家具,云南意大利品牌的工艺就让人舒服、安逸,国产的则让人觉得脏脏的。

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